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618大數據分析:包裝印刷業迎利好
 
http://www.pijamadigital.com  2019-06-21 包裝地帶

  19日凌晨,618酣戰收官,正式畫上了句號,各大平臺紛紛曬出戰績。京東方面,截至6月19日0時,“618十六周年店慶”累計下單金額2015億元;天貓方面則宣稱,有超過100個品牌在“618”大促期間成交額超過2018年“雙11”,最高增長超過40倍,超過110個品牌銷售過億;蘇寧公布數據顯示,618期間蘇寧易購全渠道訂單量同比增長133%,其中,家電訂單量同比增長83%,大快消訂單量同比增長245%;今年拼多多也首次公布了數據,6月1至18日的訂單超11億筆,GMV同比漲超300%。網易考拉稱用時101分鐘,銷售額突破去年618首日全天銷售額。

  按照往年的慣例,如此火爆的618,包裝印刷業的訂單必然有一個短暫黃金時期。然而,從過去近兩個月的行情來看,似乎熱鬧只屬于電商平臺和品牌商,包裝訂單波瀾不驚,很多業內人士直呼過了一個假的618。行情如此慘淡,導致中國包裝紙龍頭玖龍紙業不得不改變常規的漲價操作,持續大幅降價,一向非?粗仉娚虒Πb紙需求拉動效應的玖龍公司董事長張茵女士,現在也只字不提電商需求,并對下半年紙價走勢持負面看法。

  內需不振,這已經是公開的秘密,不過再貧瘠的草原也有肥馬,一些局部領域還是顯露出了火爆。按照多位電商人士的說法,今年的“618”呈現兩大特點:一是新品暴增;二是市場下沉。經濟日報則稱,618不僅僅是一場購物狂歡 新消費正深刻重構供給端。因此,對眾多在缺單少量中苦熬的包裝印刷企業來說,迅速找到新的業務增長點,才能突出重圍,獲得生機。

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  小家電,美妝,食飲銷量依舊火爆

  從各方面的統計數據來看,小家電、美妝、食飲類產品依舊火爆,也是包裝印刷企業競逐的主戰場。

  京東方面,6月1日至18日,3000元以上掃地機器人、擦窗機等除塵類產品表現亮眼,成交額同比超200%以上;2000元以上高端美發護發類產品成交額同比增幅高達220%;除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機也備受追捧,成交額同比增長500%。

  京東超市方面,數據顯示, 6月1日至18日,京東超市共售出牛奶3.5億盒,奶粉累計銷量超過1000萬罐,紙巾共售出1200萬箱,啤酒累計銷量7200萬聽。同時,6月18日全天,京東生鮮成交額同比增長90%,銷售生鮮產品共計8500噸,同比增長110% 。

  天貓方面,數據顯示,6月16日,大家電90分鐘打破去年全天成,小家電4分鐘成交超去年一小時,iPhone等手機成交同比增長600%,格力在活動開搶1分鐘,即超2018年同期全天銷售額,首小時銷售額同比增長1433%。

  美妝方面,天貓美妝成交同比增長70%以上,6月16日59秒即成交破億。其中,眼霜和精華的成交增速達192%、134%。16日第一小時,香水、防曬、身體護理的銷售分別同比增長546%、322%、352%,精華品類用時4分56秒破億,彩妝品類在第5分鐘銷售破億。

  數據顯示,截至6月18日11時,天貓已有包括CPB、歐萊雅、城野醫生、特侖蘇、匹克、銳澳等100多個國內外大牌成交超過去年雙11,其中增速最高的超40倍。

  智能、綠色、小家電產品成為潮流

  對包裝印刷行業來說,時刻關注終端消費的走勢,對于公司開拓市場具有很大的參考價值。今年618,消費者的購物偏向趨向于“綠色”、“智能”,而綠色家電和智能小家電成為了家庭消費首選。

  蘇寧悟空榜的銷售數據顯示,今年智能馬桶蓋銷售額同比增長586.43%,高端蒸箱的表現最為搶眼,實現了銷售額同比暴增1035%的成績。

  再來看看京東的情況,作為618的主場,6月1日至18日,京東家電銷售的3000元以上掃地機器人、擦窗機等除塵類產品,成交額同比超200%;2000元以上高端美發護發類產品,成交額同比增幅達到220%;除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機也備受追捧,成交額同比增長了5倍。

  天貓的數據也印證了這一趨勢,越來越多的年輕人選擇“智能犯懶”,尚在618沖刺階段的6月16日,智能安防品類及智能家居品類就增速強勁,首小時增速分別超過1500%和110%,其中掃地機器人、指紋鎖、便攜榨汁機等“不動手”產品均銷量破萬臺,其中90后占比超過4成。6月16日第一小時,垃圾處理器3分鐘超過去年全天,果蔬清洗機首小時同比增長近900%,掃地機器人一小時賣出3.5萬臺。

  國際品牌仍然具有強大的吸引力

  在今年天貓“618”中,蘋果全品牌2分45秒成交過億元、耐克4分鐘過億元、悅木之源靈芝水5分鐘破去年全天銷售額……

  在京東,6月18日開場還不到10分鐘,海囤全球的成交額同比增長突破3倍。這其中,進口咖啡機1小時成交額同比增長292%,進口電吹風成交額同比增長186%,來自日本的一款VAPE驅蚊產品5分鐘成交額是去年的20倍。

  通過電商渠道對碎片化需求的匯集,傳統被認為是“高大上”的國際大品牌有機會進入中國下沉市場。來自京東家電專賣店的銷售數據顯示,自6月1日以來,村鎮居民所購買的平板電視中,SONY品牌的平板電視成交額同比增長突破400%。在“618”七成訂單來自三線以下市場的拼多多,蘋果手機17日即成交5萬多單。

  年輕人喜歡個性化與小眾品牌

  天貓618剛剛開啟,而所謂的“小眾”品牌正在成為爆款的近義詞;谔熵埰脚_大數據,很多小眾品牌能更快做出改變,把握可能被一些大品牌忽略的需求,并在上半年最好的增長機會上實現業績爆發。被稱為“奢侈品衣物守護神”的SteamOne在入駐天貓第二個月便實現近60萬元成交額,隨后SteamOne中國團隊還向法國總部建議新增粉色和紅色產品。到天貓618前,SteamOne天貓店銷售總額近700萬元,占全渠道的一半。

  天貓美妝領域過去一年成長飛速,催生了一系列非常細分的消費者需求,帶動多個小眾品牌天貓618首日戰績喜人。美國美容儀品牌NuFACE,主力產品微電流手持面部緊膚儀的價格最低為1599元,開售前20分鐘成交額就高于去年全天。法國美容儀品牌Notime價位段相對親民,第一小時的成交額較去年同期暴漲5倍,并超過去年前8天的銷售成績。國貨護膚品同樣表現亮眼。玉澤銷售第30分鐘超越去年全天銷售額;而開售僅10分鐘,半畝花田的銷售額就超過去年全天,一小時后的銷售額是去年全天兩倍。

  新國貨紅紅火火,源于其在消費升級的趨勢下,能更緊密地貼近消費者!氨热缥覀儼l現‘90后’‘95后’追求個性,關注國際時尚潮流和跨界,所以今年和大英博物館、Discovery頻道都進行了跨界合作!眹浢缞y品牌完美日記營銷副總裁孫蕾告訴記者,在今年天貓“618”大促開始的第一個小時,完美日記的Discovery聯名眼影就賣出4.4萬盒,證實了品牌對消費者的判斷。

  包裝業如何面向一個不可預知的未來

  經過了三十年粗放式發展,中國的包裝印刷業單純依靠產能擴張,依靠信息不對稱,依靠操控市場來獲得發展的路子已經走到了盡頭。

  從這個618不難看出,受到內需疲軟的影響,很多客戶只是在大力清庫存,并沒有多少新訂單。終端用戶必須降價才能去除庫存,對包裝的降本需求強烈,也對包裝企業施加了巨大的壓力。另外,終端客戶小批量個性化訂單迅猛增長,也給行業帶來了生機和活力。

  那么,面對這一全新的市場趨勢,包裝印刷業應該怎樣調整呢?正如上面圖片所說,行業應該學會和往事干杯,換個思維,繼往開來。

  1、專注于自己的產品的提升和發展。比如通過優化設計,優化材料配置,為客戶提供全新的降本解決方案。

  2、專注于消費行業的特殊性和深加工業務。多開發一些保溫、保鮮、防水等功能的包裝,滿足品牌商因應消費升級的新需求。

  3、通過低成本的小批量個性化包裝印刷解決方案,與品牌商的個性化、電商化、智能化趨勢實現無縫對接。

  4、盡快找到屬于自己細分領域,并不斷提升自己的長板,打造工業互聯網平臺,提高核心競爭力。


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